« La qualité la plus importante pour un investisseur est le tempérament, pas l’intellect »

Chapitre 3 : Acquérir la compétence et la maîtrise de soi

La confiance en soi, l’estime de soi et la compétence

Pas de confiance en soi sans estime de soi. Celle-ci se définit comme « la réputation que nous nous accordons à nous-même » (Raphael Brandon). Elle diffère aussi de l’auto-efficacité qui désigne ce qu’on pense pouvoir faire dans une situation donnée. Avec une bonne estime de soi et de l’auto-efficacité, vous devenez confiant et impossible à arrêter !

Dans Vivre : la psychologie du bonheur, Mihaly Csiksgentmihalyi explique que l’expérience optimale d’un individu en pleine possession de ses moyens est une forme de « high naturel » qui correspond à un état de plaisir extrême. Confiance en soi et compétence s’alimentent l’une l’autre. Plus vous êtes performant, plus vous prenez du plaisir et plus vous acquérez une forte confiance en vous-même.

Atteignez le « high naturel »

Seules vos croyances déterminent vos limites. Si vous vous estimez capable d’une chose (auto-efficacité) et que vous avez une bonne estime de vous-même, vous libérez votre potentiel et vous pouvez atteindre ce « high naturel ».

Ses caractéristiques ?

• Perte de la conscience du temps et de l’espace ;
• Sentiment d’élargir vote horizon à chaque instant ;
• Vous ne vous demandez pas quand le travail s’arrête en regardant votre montre toutes les cinq minutes : au contraire, vous êtes absorbé et vous voulez travailler encore plus à améliorer vos capacités !

Pour parvenir à un tel état, il importe au plus haut point de trouver le métier qui vous correspond dans la vie. « Ce pour quoi vous êtes fait », comme on dit souvent. Cela peut arriver à tout âge.

Dans Le pouvoir de la confiance en soi, Brian Tracy donne l’exemple de Grand-maman Moses qui a commencé à peindre à 75 ans ! Malgré cet âge et en raison de sa passion, elle est devenue l’une des peintres naïves les plus respectées des États-Unis.

Une exposition en son honneur a même eu lieu pour ses 101 ans dans une grande galerie new-yorkaise ! Voici l’une de ses œuvres :

Se connaître soi-même

Pour trouver votre voie, vous pourriez être amené à vous poser les questions suivantes :

1. Quels sont les talents ou les compétences qui vous paraissent aujourd’hui naturels ?
2. Qu’êtes-vous parvenu à faire avec facilité, là où les autres peinaient ?
3. Quelles matières scolaires et quelles parties de votre travail préférez ou préfériez-vous ?
4. Que faisiez-vous avec le plus de fréquence et de goût entre 7 et 14 ans ?
5. Quels sont les domaines de votre travail dans lesquels on vous reconnaît déjà des aptitudes particulières ?
6. Quelles sont les activités qui vous procurent ce « high naturel » ?

Chaque personne est une combinaison tout à fait unique de talents, de compétences et d’inclinations qui font sa singularité. En découvrant la situation dans laquelle vous êtes le plus à l’aise, vous développerez au mieux vos capacités et vous apporterez la contribution la plus intéressante à l’ensemble de la société.

Les quatre quadrants du travail

Voici un autre exercice d’autodécouverte proposé par Brian Tracy dans Le pouvoir de la confiance en soi. La tâche est simple : remplissez chaque partie du tableau après avoir mûrement réfléchi chaque option.

Répertoriez toutes les tâches que vous faites au quotidien (conduite, réparations, travaux intellectuels, tâches ménagères, etc.) et classez-les selon cette matrice. La tâche dans laquelle vous excellez se trouvera nécessairement dans le quadrant de ce qui est, pour vous, « facile à apprendre et facile à faire« .

Examinez votre parcours, concevez votre vie professionnelle et optimisez le rendement de votre énergie

Deux autres questions peuvent vous aider :

• Jusqu’ici, quelles sont les activités et les décisions qui ont le plus contribué à ma réussite ? Il s’agit sans doute de moins de 5 % de votre vie !
• Comment vous voyez-vous professionnellement (tâches, salaire, genre de clients ou de collègues). Demandez aussi à des personnes de confiance où ils vous verraient travailler !

Une fois que vous avez établi cela clairement, décidez-vous à ne plus gaspiller votre énergie à autre chose. Demandez-vous encore :

• Que devrais-je faire pour exploiter mon potentiel au maximum ?

Le travail n’a pas à être une peine. La vie est trop précieuse. Faites ce qui vous plait et ce qui vous intéresse. Votre confiance en vous-même grimpera en flèche !

Deux questions qui détermineront si vous occupez le bon poste

Vous pouvez aussi réfléchir par la négative en vous demandant :

• Si j’avais gagné ce million d’euros à la loterie, continuerais-je à travailler dans cette entreprise ou dans ce secteur ?
• Lorsque je travaille, est-ce que je regarde ma montre régulièrement pour savoir quand je commence et quand je termine ? Ce « test de l’horloge » vous permet de savoir si vous avez ou non le « high naturel ».

Deux lois mentales qui structurent l’acquisition de l’excellence

Dans le chapitre 3 de son ouvrage Le pouvoir de la confiance en soi, Tracy ajoute deux autres lois à connaître pour exceller.

Addition : toute vie exceptionnelle dépend de l’addition d’efforts inaperçus et dont personne ne fait cas. Tout ce que nous faisons compte.

Amélioration progressive : ce qu’on accomplit s’accumule et se multiplie en gagnant de la force et du pouvoir au fil des mois et des années (loi appelée aussi effet cumulé par Darren Hardy).

Brian Tracy compare la vie et la réussite en particulier à un tableau des comptes. Toute action porte un débit ou un crédit sur le tableau. C’est en ce sens que rien n’est neutre et que tout compte : soit une action vous éloigne de votre but (débit), soit elle vous en rapproche (crédit).

Plus vous engrangez d’expériences positives (à votre crédit), et plus vous avez l’expérience de votre domaine. Vous devenez capable d’extraire une grande variété de schémas (patterns) vous permettant de résoudre des problèmes plus facilement ou d’agir dans des situations données avec plus d’efficacité. Vous serez aussi capable de prédire plus justement ce qui va se passer.

Bref, le labeur accumulé « paie », comme on dit ! Cela correspond d’ailleurs à la fameuse règle 80-20 : 80 % des revenus vont à 20 % des gens qui ont su placer leurs efforts au bon endroit.

« Votre objectif devrait être d’être le meilleur. Devenir une sommité dans votre domaine. Il vous faut en payer le prix et surmonter les obstacles pour exceller dans la carrière de votre choix » (Brian Tracy, Le pouvoir de la confiance en soi).

Atteignez le sommet en déterminant vos compétences clés

Encore une fois, une bonne dose d’introspection est nécessaire. Normalement, vous bénéficiez de cinq à sept compétences de base ; celles avec lesquelles vous vous sentez le plus à l’aise.

Attention, il vous faut aussi identifier vos compétences faibles. Ce point est capital, car une compétence faible pourra souvent décider de votre degré de réussite professionnelle.

Divisez votre travail en composantes de base. Ensuite, évaluez-vous honnêtement. Notez-vous de 1 à 10 pour chaque compétence.

Déterminez quelle est la compétence principale à acquérir à ce stade de votre carrière. Quelle est celle qui est la plus importante, aujourd’hui ? Procédez pas à pas, une compétence à la fois. Progressez dans celles qui risquent de vous poser problème et dans celles où vous êtes déjà bon, en vue d’y exceller.

Posez-vous les questions suivantes :

• Quelle est ma compétence limitative ?
• Qu’est-ce que je fais ou ne fais pas qui détermine la réussite et qui fait que je progresse dans mon travail ?
• Quel est le goulot d’étranglement dans mon travail ? Qu’est-ce qui vous limite ou vous empêche d’aller là où je voudrais aller ?

« Il est bon de laisser chaque jour derrière soi, comme une eau qui coule, sans tristesse.Hier est parti et son histoire est racontée. Aujourd’hui, de nouvelles graines poussent. »Rûmî

Résumé du livre“Le pouvoir de la confiance en soi : devenez impossible à arrêter, irrésistible et audacieux dans toutes les sphères de votre vie“ : le conférencier canadien Bryan Tracy propose une méthode pour apprendre à canaliser ses forces, accroître sa confiance en soi et atteindre ses objectifs de vie.

Introduction

Le livre est composé de sept chapitres, en plus de l’introduction. En voici la structure :

1. Le fondement de la confiance en soi
2. Résolution et pouvoir personnel
3. Acquérir la compétence et la maîtrise de soi
4. Le jeu intérieur de la confiance en soi
5. Tirer parti de ses forces
6. Triompher de l’adversité
7. La confiance en soi en action

Pour l’auteur, les racines du manque de confiance en soi sont multiples. Elles proviennent de nos histoires respectives. Mais il est possible de modifier cet état. Comment ? Tout d’abord, en ayant à l’esprit une série de lois mentales, dont Brian Tracy évoque ici la première.

Causalité : pour tout effet donné agissent les mêmes causes.

Si vous voulez avoir confiance en vous, observez comment les gens qui ont ce pouvoir l’ont acquis et développé. Si vous apprenez d’eux et que vous faites la même chose, alors vous acquérez une confiance en vous-même semblable à vos modèles. Bref, la confiance en soi est un pouvoir qui s’entraîne !

Chapitre 1 : Les fondements de la confiance en soi

Tout dépend de la pensée

Biologiquement, notre corps se renouvelle en moyenne tous les sept ans. Il en va de façon semblable pour l’esprit ! Comme vos cellules, qui vous composent et se transforment, les idées que vous entretenez font ce que vous êtes et elles aussi, elles changent.

Les pensées négatives font de vous une personne triste, qui a peu d’entrain ; les pensées positives vous façonnent de façon opposée. Elles font de vous une personne joyeuse à qui la vie réussit. Il y a là une autre loi, un premier enseignement à tirer, selon Brian Tracy :

Concentration : toute pensée sur laquelle on revient constamment se transforme en réalité.

Pensées et réalité se construisent ensemble. Vos pensées génèrent une réalité. À l’inverse, la réalité vient confirmer et renforcer vos pensées. Soit vous êtes dans un cercle vertueux (pensées et réalité positives), soit vous êtes dans un cercle vicieux (pensées et réalité négatives).

La croissance personnelle n’a rien de facile

« On ne peut pas avoir des pensées et mener un autre genre d’existence » dit Brian Tracy dans Le pouvoir de la confiance en soi. Bien sûr, nous avons tous un passé. Celui-ci nous a peut-être placés dans un cercle vicieux dont il est difficile de s’extraire.

À force d’agir en fonction d’habitudes négatives (des pensées devenues des réalités quotidiennes), on ne voit tout simplement plus comment en changer, comment évoluer.

L’acquisition de la confiance en soi passe par la discipline : il faut fermer son esprit aux choses que vous redoutez, aux pensées négatives. Pour être heureux et réussir dans la vie, il convient donc de se doter de principes solides. Ceux-ci vous gouverneront comme la loi de la gravité gouverne les corps physiques. En voici une troisième :

Correspondance : votre monde extérieur reflète votre monde intérieur.

Commencez par votre vie intérieure en identifiant clairement vos valeurs

Les personnes ayant une bonne confiance en soi mènent leur vie en fonction de leurs valeurs : ils sont sûrs de ce qu’ils pensent et de la façon dont ils agissent. La fidélité à soi-même compte énormément. On appelle aussi cela l’intégrité, c’est-à-dire la capacité à respecter ses valeurs dans toutes les occasions. Quand vous avez un souci, un conflit, repensez-y. Êtes-vous intègre ? Respectez-vous vos propres valeurs ?

Déterminez donc vos valeurs : c’est le premier pas. Elles doivent être très clairement identifiées et résumées en quelques mots simples. Vous pouvez les écrire sur des cartes que vous ferez plastifier et ainsi les avoir dans votre portefeuille !

Dans les affaires, les entreprises qui ont des valeurs très clairement identifiées enregistreraient des bénéfices jusqu’à 700 fois supérieurs aux autres, rappelle Brian Tracy dans Le pouvoir de la confiance en soi.

Pour quelles valeurs travailleriez-vous d’arrache-pied ? À quoi vous consacreriez-vous entièrement ? À votre santé, à votre carrière, à Dieu, à la liberté ? La liste est longue. Comment identifier celles qui vous tiennent à cœur ?

Un exercice : réalisez votre notice nécrologique ou votre éloge funèbre. Imaginez-vous vos amis, votre famille, rappelant qui vous étiez, ce que vous avez apporté à votre communauté, au monde ? Identifiez-vous à un « moi » que vous aimeriez profondément devenir et dont les gens pourraient se souvenir.

Mettre par ordre de priorité et faire des choix

Quelle est la valeur qui prime sur les autres ? À quoi sacrifieriez-vous le reste ? Il y aura toujours une multiplicité à ordonner et donc, un sacrifice à faire. Mais cela n’est pas négatif : cela vous permet de structurer votre esprit et vos émotions. En conséquence, vous faites aussi de meilleurs choix et vous agissez en étant mieux orienté.

Un ordre que l’on retrouve souvent, du moins aux États-Unis et au Canada, est rappelé dans Le pouvoir de la confiance en soi :

1. Dieu
2. La famille
3. La santé
4. La carrière

C’est à vous de hiérarchiser vos valeurs en fonction de vos aspirations et de votre expérience.

L’intégrité est une valeur transversale

L’intégrité vous permet de tenir ensemble vos valeurs et de les considérer comme non négociables. Si vous êtes intègre, vous vivez selon vos valeurs sans faire de compromis sur ce qu’elles sont ni sur leur ordre. Bref, l’intégrité désigne l’adhésion à ses propres valeurs.

C’est l’intégrité qui vous oblige à agir selon ce que vous pensez et aussi à accepter la vie telle qu’elle est, plutôt qu’à fuir dans les faux-semblants. Vous pouvez alors être en paix avec vous-même.

Vos valeurs ne s’expriment que dans vos actions

En situation stressante, il n’est pas toujours facile d’agir conformément à ses valeurs. Pourtant c’est essentiel. L’obstacle permet de révéler vos valeurs et d’identifier votre degré d’intégrité et de force mentale.

Vous pouvez savoir quelles ont été vos valeurs dans le passé en regardant honnêtement comment vous avez agi.

Si vos actions suivent vos valeurs, vous vous sentez bien et votre confiance en vous-même augmente. Si, au contraire, vous délaissez vos valeurs au profit d’autres intérêts, alors votre confiance en vous dégringole. Selon Brian Tracy, voici une autre loi à laquelle il vous faudra prêter attention pour développer le pouvoir de la confiance en soi :

Réversibilité : si vous agissez comme si vous aviez déjà une valeur, cette-ci va s’implanter en vous.

C’est ce qui se traduit aussi dans le principe du « faire comme si » : vous pouvez accroître votre niveau de confiance en vous-même en vous persuadant, grâce à une sorte de jeu de rôle, que vous possédez déjà certaines qualités ou valeurs. À force de pratiquer ces valeurs de façon ludique, elles s’ancreront en vous « pour de vrai ».

Les clés de la confiance en soi : la maîtrise de soi et l’autodiscipline

Profitez de toute occasion pour construire cette confiance en soi et agir en conformité avec vos valeurs. Plus l’obstacle (un échec, un revers, un problème quelconque) sera difficile à surmonter, et plus vous aurez besoin de force et d’autodiscipline pour agir de façon intègre. Mais plus la joie d’avoir surmonté l’obstacle ancrera la valeur à laquelle vous aspirez.

C’est ce qu’on nomme le principe de résistance. Il en va de même pour la confiance en soi qu’en haltérophilie. Plus vous travaillez des poids lourds, et plus vos muscles grossissent et se fortifient. Ici, les muscles, ce sont vos valeurs !

Acquérir la force intérieure passe par un sentiment : être sûr que l’on pourra surmonter à nouveau un obstacle du même type que celui que l’on a déjà vaincu. Vous avez persévéré et vous avez surmonté la difficulté. Vous devez vous en convaincre. C’est un point clé sur lequel insiste beaucoup l’auteur du Pouvoir de la confiance en soi.

Un exercice : trouvez les situations de votre vie où vous avez réussi à surmonter un obstacle et chérissez-les, en vous répétant que vous avez déjà été fort par le passé et que vous pourrez encore l’être.

Actions à mener

1. Lister les trois valeurs les plus importantes dans votre vie privée ;
2. Trouver les trois valeurs qui vous caractérisent dans le travail et en affaires ;
3. Faites la liste des trois personnes avec qui vous aimeriez passer l’après-midi ;
4. Que leur demanderiez-vous ? Pourquoi voulez-vous les rencontrer ? Et pourquoi voudraient-elles, elles aussi, passer un après-midi avec vous ?
5. Quelles sont les trois occasions lors desquelles vous avez vécu en conformité avec vos valeurs les plus importantes, alors que vous auriez pu faire des compromis ?
6. Que feriez-vous, concrètement, pour que vos valeurs et vos actions soient davantage en harmonie ?
7. Faites votre éloge funèbre !

Chapitre 2 : Résolution et pouvoir personnel

Gagner en assurance et en compétence

Dans Le pouvoir de la confiance en soi, l’accent est placé sur l’engagement dans les choses que l’on fait. Vous devez savoir que vous pouvez accomplir ce que vous entreprenez. Commencez par de petites choses, peu importe, mais soyez convaincu de votre aptitude à les réaliser.

Peu à peu, fixez-vous des objectifs plus ambitieux, mais toujours en gardant ce même état d’esprit. À partir de vos expériences passées, dotez-vous d’une solide croyance en votre capacité à venir à bout de ce que vous vous proposez de faire.

C’est une attitude ou un état d’esprit, plus qu’une simple pensée positive. Cette attitude doit reposer sur des faits, à savoir sur vos expériences antérieures et la manière dont vous les interprétez.

Les lois mentales de la confiance en soi

Tout au long du chapitre 2 du Pouvoir de la confiance en soi, Brian Tracy complète son énumération des lois qui permettent de comprendre comment fonctionnent les mécanismes de la confiance en soi et de la réussite.

Les voici ici résumés :

Effort indirect : ce qu’on obtient dans la vie arrive indirectement, comme l’aboutissement d’une démarche dans laquelle on s’était investi par ailleurs.

Cause à effet : tout ce qui se passe dans la vie a une cause. Si vous répétez la cause, vous obtiendrez les mêmes effets.

Attraction : nos pensées attirent l’objet de notre désir. Plus la pensée est précise, et plus on a des chances d’obtenir ce que l’on souhaite.

Correspondance : le monde extérieur correspond au monde intérieur que l’on s’est façonné.

Ensemencement : tout ce que vous semez aujourd’hui constituera votre réalité prochaine.

Concentration : corollaire de la loi d’attraction — plus vous vous concentrez sur un objectif et plus celui-ci a de chances de devenir réalité.

Substitution : une pensée en chasse une autre. Le conscient n’entretient qu’une pensée à la fois (soit négative, soit positive).

Émotion : toute pensée conçue, toute décision prise ou toute action engendrée repose sur une émotion ou une autre. Les deux émotions principales sont la peur et le désir.

Le subconscient admet mieux les pensées à forte charge émotionnelle. La loi de l’émotion, par exemple, permet de prédire que plus l’émotion sera forte, et plus le changement d’état d’esprit pourra être rapide. Une peur extrême, un désir extrême peuvent vous inciter à agir et à penser différemment en très peu de temps. Les émotions plus faibles génèrent des changements plus lents.

Les quatre C de la confiance en soi

Pour activer le pouvoir de la confiance en soi à partir de ces principes, souvenez-vous de ces quatre mots-clés :

1. Clarté : déterminez clairement ce que vous souhaitez réaliser et le genre de personne que vous voulez devenir.
2. Conviction : assurez-vous fermement d’être capable d’accomplir tout ce que vous vous proposez de faire.
3. Concentration : prenez la résolution de faire le nécessaire et tenez-vous-y. Acquérez aussi la volonté de payer à l’avance le prix de toute réussite à laquelle vous aspirez.
4. Cohérence : décidez-vous à travailler vos objectifs chaque jour, matin, midi et soir, jusqu’à les atteindre.

Lorsque vous aurez lié les quatre C entre eux, vous serez certain de cheminer vers une confiance en soi inébranlable. Selon Brian Tracy, c’est la recette de base pour devenir impossible à arrêter et irrésistible dans toutes les sphères de la vie !

L’importance des objectifs

Se donner des objectifs clairs et précis permet de commencer à mettre en œuvre les 4 C. Faites jouez les lois mentales en votre faveur ! Délivrez-vous, une bonne fois pour toutes, des accidents et du hasard.

Donnez à votre vie un sens et une structure. Vous êtes en mesure de décider vous-même de l’orientation que prendra votre existence. Étape par étape, vous cheminerez alors vers le succès.

Il s’agit sans doute de la compétence principale à acquérir. Sa mise en œuvre est simple : mettez par écrit les objectifs que vous vous fixez pour cette année. Écrivez de façon claire et précise, en étant convaincu de votre capacité à les réaliser.

Votre subconscient mémorisera mieux les objectifs rédigés de cette façon :

• À la première personne du singulier (« Je »)
• Au présent de l’indicatif (« Je réussis ») ;
• De façon positive (évitez les constructions en « ne… pas ») ;
• Comme si l’action était déjà accomplie.

La peur et la zone de sécurité : les ennemis du changement

La peur mine vos meilleures intentions et vos espoirs. Elle vous fait trébucher dans le vrai monde, alors qu’elle n’est que dans votre esprit ! Excuses, raisonnements fallacieux, tout est bon pour vous faire rester sur place.

C’est aussi pourquoi beaucoup de gens pensent qu’écrire ses objectifs ne sert à rien. En fait, sans trace écrite, impossible d’échouer. La peur a gagné ! Elle vous a éloigné de la possibilité d’un échec. Conséquence fâcheuse : vous procrastinerez, vous vous justifierez…

Retour au cercle vicieux. À l’instar de 87 % de la population, vous ne passerez jamais à l’action.

La zone de sécurité ou zone de confort, est le lieu où l’on s’installe lorsqu’on est plus ou moins sûr d’avoir un niveau de performance acceptable dans tel ou tel domaine. Vous vous détendez, vous créez un sillon duquel vous ne voulez plus bouger.

Tels sont les principaux domaines dans lesquels on invente des zones de sécurité :

• Attitude et personnalité ;
• Réactions aux gens et aux événements imprévus ;
• Revenu et niveau de vie liés au travail ;
• Degré de forme mentale et physique.

Une fois pris dans une routine, vous résistez au changement : l’inertie vous absorbe. Le problème, c’est que cela crée souvent de l’ennui et de la frustration. Un sentiment d’inaccomplissement s’installe.

Vous savez que vous pouvez plus et mieux, mais vous êtes devenu fainéant. Repensez-y : vous êtes dotés de capacités étonnantes ! Déployez-les ! Le célèbre psychologue Carl Roger a dit : « Chaque homme a le désir ardent et inné d’accomplir ses possibilités inhérentes » (cité par Brian Tracy dans Le pouvoir de la confiance en soi).

Ascension à la grandeur personnelle

Les personnes ayant le mieux réussi dans la vie sont celles qui croient qu’elles ont quelque chose de bien ou d’important à faire dans la vie. Elles ont un sens aigu de leur destinée et la conviction qu’elles peuvent agir pour l’accomplir. Elles refusent de négliger leurs capacités et de vivre en deçà de ce dont elles sont capables.

Se fixer des objectifs est capital, car cela engage votre être vers la voie de l’amélioration. Une fois doté d’objectifs clairs et précis, vous avez envie d’exploiter ce qu’il y a de meilleur en vous pour les réaliser.

« Tout commence par un stylo, un bloc-notes et vous » (Brian Tracy, Le pouvoir de la confiance en soi).